Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Новости
В Минфине спрогнозировали рост спроса инвесторов на золото в 10 раз 12:05 · 0
Мосбиржа ожидает роста объема долгового рынка выше ₽40 трлн в 2023 году 11:56 · 0
Минфин предложил вернуть иностранцам право на получение купонов по ОФЗ 11:16 · 0
Нью-Йоркская фондовая биржа начала процедуру делистинга расписок «Мечела» 11:06 · 0
Сбербанк сообщил о росте чистой прибыли на 22% год к году в ноябре 10:52 · 0
Чем Россия ответит на потолок цен на нефть и как это повлияет на рынок
Рэй Далио предсказал падение рынка акций США на фоне роста ставок ФРС 09:59 · 0
Как дефицит бюджета отразится на инфляции и экономике России в 2023 году
«КазМунайГаз» на СПБ Бирже, рост в Гонконге, аукцион ОФЗ: дайджест 08:52 · 0
Что будет с рынком «вечного» долга после приостановки выплат ВТБ
Илон Маск перестал быть самым богатым человеком в мире 07 дек, 20:30 · 0
Минфин разместил близкий к рекордному однодневный объем ОФЗ 07 дек, 17:58 · 0
Акции АФК «Системы» подорожали на 2% после слов Евтушенкова о дивидендах 07 дек, 17:42 · 0
СПБ Биржа анонсировала начало торгов акциями казахстанской «КазМунайГаз» 07 дек, 16:52 · 0
Прогулка с единорогами·
0
0

Прогулка с единорогами: немецкий Flaschenpost доставит напитки за 2 часа

Перспективные компании запускаются постоянно. Каждую неделю мы выбираем один интересный стартап и рассказываем вам о нем
Фото: «РБК Инвестиции»
Фото: «РБК Инвестиции»

Стартап: Flaschenpost

Чем занимается: доставляет напитки за 2 часа в 22 городах Германии

Откуда: Мюнстер, Германия

Год основания: 2016 год

Оценка: €1 млрд

Чем занимается

Flaschenpost — немецкий стартап, который доставляет клиентам напитки за два часа. Компания обрабатывает до 2 млн заказов в год. Помимо Мюнстера, где начинал Flaschenpost, доставка доступна в 21 городе — в Кельне, Дюссельдорфе, Гамбурге, Мангейме, Людвигсхафене и других. Доставка через сервис бесплатная, а цены такие же, как в супермаркете.

За последние два года Flaschenpost утроила выручку, достигла валовой прибыли около 50% и даже начала выпускать напитки под собственной торговой маркой, на которые сейчас приходится 15% продаж. Но достичь таких показателей удалось не сразу.

Первоначально идея быстро доставлять пиво и лимонады к двери, а потом забирать пустые бутылки пришла к основателю Flaschenpost Дитеру Бюхлю еще в 2014. С этой идеей он открыл компанию, но почти сразу ее закрыл. Причиной стал огромный спрос, который было невозможно удовлетворить с той бизнес-моделью.

Бюхль потратил около года на разработку усовершенствованной схемы доставки напитков за два часа. В 2016 году он перезапустил компанию, но уже вместе с соучредителями и инвесторами.

Новая концепция была основана на оптимизированной системе логистического планирования, которую разработали в Flaschenpost. Алгоритм вычисляет наилучший маршрут доставки, объединяя и координируя заказы со всего города. В течение двух часов заказ проверяется, курьер забирает товар на складе, а затем доставляет его к порогу клиента.

Система помогает экономить время и водителям — она рассчитывает оптимальный маршрут и учитывает срок доставки каждого заказа. «Более того, оптимизированное планирование маршрута также помогает сохранить окружающую среду», — добавляет Кристофер Хьюсманн, главный налоговый директор Flaschenpost.

Концепция гораздо более экономична, чем доставка от обычных магазинов напитков. Одна из основных причин — близость складов к городу, благодаря чему компании не нужны промежуточные хабы.

Атака клона

По данным Manager Magazin, продуктовый гигант Dr. Oetker, которому принадлежит крупнейшая немецкая группа пивоваренных компаний Radeberger, вел переговоры об инвестициях с Flaschenpost еще в 2016 году. Однако в то время сделка не состоялась.

Зато Dr. Oetker запустил свою собственную доставку напитков Durstexpress. По информации Manager Magazin, для открытия холдинг использовал инсайдерскую информацию, полученную в ходе переговоров с Flaschenpost.

Oetker Group — один из крупнейших семейных холдингов в Германии, годовая выручка которого составляет около €7,4 млрд. Через свои дочерние компании холдинг производит пищевые продукты, алкогольные и безалкогольные напитки, химическую продукцию, а также оказывает транспортные, банковские, издательские и гостиничные услуги по всему миру.

Деньги большой корпорации Durstexpress не помогли — бизнес оказался менее успешным, чем конкурент. При этом Durstexpress развивался в основном в Берлине и восточных провинциях, а Flaschenpost — в Северном Рейне-Вестфалии.

Продажа бизнеса

За несколько раундов финансирования Flaschenpost привлек в общей сложности около €70 млн. В компанию вложился 31 акционер, среди которых были Cherry Ventures, Vorwerk Ventures, Movendo Capital и Brightfolk. В последнем раунде финансирования также принял участие Нью-Йоркский венчурный фонд Tiger Global.

По данным deutsche-startups.de, в начале ноября Dr. Oetker договорился купить Flaschenpost за €1 млрд, однако точные данные о сделке тогда не разглашались. При этом портал сообщал, что ранее стоимость компании оценивали в €272,8 млн.

«Ежегодный рост на 200%, маржа в размере 50% и успех собственных брендов объясняют цену приобретения», — считает венчурный аналитик Свен Шмидт.

После закрытия сделки Durstexpress станет частью Flaschenpost. Слияние позволит дочерней компании Dr. Oetker вырасти втрое и доставлять напитки по всей стране.

Среди инвесторов Flaschenpost были и российские предприниматели — Игорь Рыбаков и Оскар Хартманн. По данным Forbes, их доля составляла около 15-20%, которую они тоже продали Dr. Oetker. «Сегодняшний выход — отличный результат венчурного инвестирования: за 3 года наши инвестиции подорожали более чем на 1000%», — отметил Рыбаков. Он подчеркнул, что это слияние — самая крупная сделка в Германии в 2020 году.

Оскар Хартманн станет гостем нашего закрытого онлайн-тока 10 декабря. Вы сможете не только увидеть встречу, но и задать свои вопросы гостю в прямом эфире. Партнер мероприятия — инновационный смартфон Galaxy Z Fold — помогает нам открывать инвестиции и инвесторов. Регистрация и подробности по ссылке (пролистайте на одно мероприятие вниз).